XBTV 경마방송이 NewTek에 베팅을 한 이유

“우리는 하이 엔드 사용자를 목표로 합니다.”

XBTV 수석 프로듀서 인 Steve Scheidler는 말합니다. 

“우리는 경마에 년간 10만 ~ 5십만 달러를 거는 사람들에게 방송을 하고 있습니다. 그 수준의 사람들은 우리가 그들에게 경마에 대해 추천 할 것을 요구하지 않습니다. 그들은 이미 말을 골라 낼 수 있는 능력이 있습니다. 그들은 매일 사용할 수 있는 VOD 콘텐츠 및 분석 도구 상자를 찾고 있을 뿐입니다. “

XBTV의 부사장인 필 쿠벨 (Phil Kubel)도 동의합니다. 

“우리의 타겟 고객은 전 세계적으로 약 300 ~ 500 명입니다. 놀랍게도, 출시 2 개월 만에 우리는 일주일에 수십만 명의 사람들에게 다가 가고 있음을 발견했습니다. 그리고 2년 후 우리의 콘텐츠는 일주일에 백만 명이 넘는 유저를 가지고 있습니다. “

성공적인 수익 모델

XBTV가 디지털 사이트에 백만 개의 뷰를 끌어들였다는 점에서 XBTV가 스타트업 분야로 놀라운 성공을 거두었다고 생각할 수도 있습니다. KBEL은 XBTV의 성공이 더 많은 시청자들과 ‘핸들’의 증가로 판단될 수 있을 것이라고 전합니다. 이는 경마 겜블링에 대한 전문 용어입니다. 하이엔드 베팅에 대한 추가적인 정보를 제공함으로서 XBTV는 하이 롤러가 더 많이 베팅에 참여하도록 장려하는데 도움을 주고 있습니다. Kubel은 핸들에 대한 정확한 정보 전달을 성공의 척도로 생각하고 있으며 그것이 설계된대로 작동하고 있다고 말합니다. 

그리고 예기치 못한 ‘Joe Average’시청자들이 서비스에 몰려 들었을 때 벌어 들인 추가 비용은 어떨까요? Kubel에 따르면, 그것이 바로 알짜배기라고 전합니다. 

Kubel은 “XBTV는 100 % 무료입니다. 내용과 정보는 누구나 이용할 수 있으며 Stronach Group (XBTV의 기업주, 북미에서 가장 큰 순종 경주 조직)이 여러 개의 경마장과 도박 플랫폼을 소유하고 있기 때문에 우리는 핸들을 늘려 서비스를 통해 수익을 창출합니다. 우리는 다른 대부분의 TV 네트워크나 디지털 플랫폼과는 매우 다른 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. “

주문형 예고편

그러면 어떻게 다양한 종류의 정보와 내용을 5백만 달러의 wagerer에게 제공되어야 할까요? XBTV가 시작되기 전에 조직은 그 질문에 대한 답을 발견하는 독특한 접근 방식을 취했습니다. 우리는 직접 시청자들에게 물어보았습니다. 만일 청중의 목표치가 500명 미만일 경우 직접적인 대면 접촉은 그리 어려운 일이 아닐 것입니다. 그리고 XBTV는 고객들로부터 Horseworks (큰 경주가 있는날 트랙에서 경주마의 경기를 가리키는 경마 전문용어)에 대한 제공이 필요하다는 압도적인 요청을 받았습니다. 

쿠벨 (Kubel)은 “우리는 미국 전역에 카메라를 가지고 있습니다. 우리는 경주마들과 함께 아침 훈련을합니다. 주어진 아침마다 전국적으로 수십 또는 수천 가지 훈련이 있을 수 있으며 우리는 매일의 훈련을 네트워크에 제공합니다.

“XBTV 이전에는 아침 훈련을 보기위해서 경마장으로 가는 방법밖에 없었습니다. 마주나 조련사, 기수 등이 모두 이 백만 달러짜리 말들이 잘 훈련되고 있는지를 보고 싶이합니다. 이제는 그들 모두가 XBTV.com에서 그것을 직접 확인할 수 있습니다. 여기에는 10,000마리 이상의 말들로 이루어진 VOD 데이터베이스가 있습니다.”

왜 우리가 아닌가?  

XBTV는 아침 훈련 비디오를 수집하고 목록을 작성하는 것 외에도 일주일에 수 시간의 분석을 실시하며, 다른 스포츠 네트워크의 스튜디오 분석과 비슷한 프로그램입니다. XBTV의 스튜디오 기반 프로그램은 서비스가 부족한 예산에도 불구하고 매끄럽고 뛰어난 품질로 제작되었습니다. “우리는 기업 경영진에게 전 세계를 혼란에 빠뜨릴정도로 이전에 경험하지 못했던 경마 스포츠를 다루겠다고 말했습니다. 우리 경영진은 ‘대단하다.하지만 여전히 예산의 문제가 있다’고 했습니다”라고 Kubel은 말합니다.

수석 프로듀서인 Scheidler에 따르면 예산 부족으로 인한 문제는 변명의 여지가 없는 것입니다.  “내가 항상 묻는 질문은 왜 우리가 아닌가?”라고 Scheidler는 말합니다. 

“왜 우리는 ESPN이나 NFL이나 Fox처럼 높은 품질의 영상을 만들 수 없을까요? 나는 시청자들이 최고의 지상파 방송을 보는 것처럼 우리의 방송을 느낄 수 있기를 원합니다.”

XBTV의 비밀 무기  

지상파 방송국의 영상 품질은 도달하기 어려운 목표처럼 보일수도 있지만 Scheidler에 따르면 XBTV는 비밀 무기의 도움으로 이 어려운 목표를 달성 할 수 있었습니다. “NewTek의 TriCaster 덕분에 다양한 소스를 뛰어난 품질의 결과물로 만들어 송출할 수 있었습니다.”라고 Scheidler는 말합니다. XBTV 쿠벨 (Kubel) 부사장은 TriCaster가 업계에서 큰 반향을 일으키고 있다고 생각합니다.  “NewTek 제품, 특히 TriCaster는 우리가 예산을 낭비하지 않고도 우리가 원하는 것들을 할 수 있도록 해줍니다.”라고 그는 말합니다.

XBTV가 성장하고 발전함에 따라 TriCaster^® 는 네트워크의 성장에 있어 필수적인 요소였습니다. “우리는 TriCaster 450으로 시작했습니다. 그리고 800 시리즈를 경험한 후 TriCaster 8000으로 올라갔습니다. TC1이 출시되면 제공해야 할 모든 것을 검토 한 후에 우리는 다시 업그레이드를 하게될 것입니다. ” 라고 수석 엔지니어인 Michael Garcia는 말했습니다.

.

TriCaster 기반의 특별석 운영

XBTV의 TC1은 현재 캘리포니아 주 아카디아에 있는 Santa Anita 경마장의 한편에 있는 숨겨진 영역의 컨트롤 룸에 있습니다. 또한 관람석 아래에는 XBTV의 스튜디오 분석 쇼가 제작되는 두 개의 텔레비전 스튜디오가 있습니다. 스튜디오에는 Sony 카메라가 장착되어 있으며, 주요 세트에는 XBTV의 “Window on Racing”기능이 포함되어 있습니다.이 창은 트랙에서 진행되는 모든 작업을 조망할 수있는 세트로 통합되어 있습니다. 그러나이 경우 “창”은 실제로 창이 아닙니다. 트랙에서 라이브 피드를 제공하는 거대한 모니터입니다. 이 라이브 피드백은 Santa Anita의 트랙이 아닙니다. NDI^® 기술 덕분에, 제작자, 캡처 시스템 및 미디어 서버가 위치에 관계없이 모든 비디오 소스에 액세스 할 수있는 NewTek의 혁신적인 기술. 소스가 네트워크에 연결되어 있으면 플로리다의 걸프 스트림 경마장 또는 XBTV 네트워크의 다른 곳에서도 라이브 샷이 가능합니다. XBTV는 한 경기장에서 다른 경기장의 모습을 윈도우에 상영하는 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 하지만 이것은 XBTV가 NewTek의 혁신적인 NDI 기술을 활용하는 한 가지 방법 일뿐입니다.

NDI와 LiveU

“NewTek 제품은 모든 라이브 프로젝트의 기본 엔진입니다.”라고 Scheidler는 말합니다. “우리는 TriCaster 및 LiveU 플랫폼과 함께 전 세계의 경마장 컨텐츠를 활용하고 이러한 비디오 피드를 스튜디오 쇼에 통합합니다. TriCaster는 우리가 하는 모든 일의 핵심입니다. “

“우리는 원격지에서 LiveU 제품을 광범위하게 사용합니다.”수석 엔지니어 인 Garcia가 알려줍니다. “그리고 NDI 덕분에 제어실의 TriCaster에 모든 소스를 가져올 라우터가 필요하지 않습니다.”

Garcia는 NDI 및 기타 NewTek 기술을 XBTV의 워크 플로우에 얼마나 완벽하게 통합했는지 평가하고 있다고 말합니다. Scheidler 선임 프로듀서의 말에 대해 “문제에 직면해야 하는 사람은 50명이나 될 것입니다. 우리는 큰 목표를 가지고 있습니다. 우리는 우리가 성취하려고 노력하는 꽤 큰 지향점을 가지고 있습니다. 우리는 두바이에서 플로리다, 메릴랜드, 캘리포니아, LA 및 샌프란시스코에 이르기까지 세계 곳곳에서 경주를 펼칠 날이 올 것입니다. 그리고 우리는 많은 인력을 추가하지 않고도 이 모든 것을 달성하기를 원합니다. TriCaster 덕분에이 야심적인 목표를 성공적으로 달성 할 수있을 것이라고 확신합니다. 그것은 우리가하는 일의 핵심이며, 가능성을 열어줍니다. “

경주를 베너로 채우는 과정

콘텐츠를 생성하기 위한 네트워크의 다양한 요구는 특히 경마 중의 배너 데이 (특히 트리플 크라운 시즌)에서 분명합니다. (The Kentucky Derby, Preakness Stakes 및 Belmont Stakes) 이러한 큰 이벤트가 있기 수 주 전에 XBTV는 백만 달러짜리 임금 및 수백만 명의 다른 시청자들에게 수 시간의 콘텐츠 제작 시간을 제공합니다. “말들이 트랙에서 벗어날 때마다 어떤 이유로든 라이브로 커버합니다”라고 Scheidler는 말합니다. “그리고 매일 경기에 이르기까지 우리는 아침에 우리의 모든 horseworks 커버리지를 분석하여 요약본을 만듭니다.”

XBTV는 또한 경마에서 가장 큰 사건인 Pegasus World Cup의 필수 요소였습니다.

플로리다 할란데일 비치의 걸프 스트림 파크 (Stronach Group ‘s Gulfstream Park)에서 매년 1 월에 열리는 페가수스 월드컵 (Pegasus World Cup)은 세계에서 가장 풍부한 경마 행사이며 1600 만 달러짜리 상금이 우승자에게 수여됩니다. 어떤 말이라도 1백만 달러의 참가비를 지불하면 레이스에 참가할 수 있습니다. 이는 모든 승마 경주 중에서 가장 큰 경마입니다.

“우리는 캘리포니아 주에서 우리의 통제실을 활용하여 플로리다에서 생방송 현장을 통해 레이스와 경주를 중계하고 있습니다.”라고 Kubel은 말했습니다. “TriCaster와 다른 모든 NewTek 기술을 사용하여 세계에서 가장 부유한 경쟁을 다루는 것은 영광스러운 일이었습니다. 모든 것이 원활하게 이루어졌고 우리는 더 이상 행복할 수 없을 정도로 만족했습니다. “

“우리는 우리 자신의 성공의 희생자였습니다.”라고 쿠벨은 말한다. “이 일을 시작했을 때 우리는 일주일에 5 ~ 7 개의 비디오를 제작할 예정이었으며 주말에 라이브 쇼를 진행할 계획이었습니다. 이제 우리는 일주일에 200-300 개의 비디오를 제작하고 있습니다. 이는 누구도 기대하지 못했던 것이며 모든 내용은 TriCaster를 통해 전달됩니다. “

“NewTek이 없었다면 지금하는 일을 할 수 없었을 것입니다.”라고 Kubel은 말합니다. “비용 효율성, 신뢰성 및 모든 기술이 하나의 상자에 모두 들어있어 XBTV는 고품질이며 다른 스포츠 네트워크와 견줄 수 있는 품질의 방송을 비용 효율적으로 제작할 수 있었습니다. TriCaster는 우리의 예산을 절약하면서도 이 모든 것을 할 수 있게 해주었습니다. “